Vendre sa maison est une opération délicate et importante dans la vie. Il faut prévoir longtemps à l’avance, surtout si l’objectif de la vente est l’achat d’une autre maison, souvent plus grande ou mieux adaptée (Départ à la retraite).  Ceci est vrai si vous désirez vendre “entre particuliers” tout autant que si vous passez par une agence immobilière. Vous trouverez ci-dessous le planning qui vous attend. Et pour vous mettre “en jambe”, pourquoi ne pas lire un article général et historique facile à lire de Wikipédia sur le sujet en cliquant sur Marché immobilier français?

Vente maison particulier – Planning jusqu’à la vente

  1. Vente maison particulier – Planification des opérations jusqu’à la remise des clés.
  2. Vente maison particulier: conséquences.
  3. Vente maison particulier: quels sont les mois où les maisons se vendent le mieux?

 1.   Planification des opérations jusqu’à la remise des clés.

Nous avons indiqué ci-dessous un “planning” de vente qui est en moyenne, proche de la réalité. Les agences ou les journaux qui s’occupent d’immobilier sont souvent  optimistes et prévoient une vente quelques semaines après la mise sur le marché. Bien sûr cela existe, mais c’est loin de la majorité des cas.

Si votre maison se vend en 3 ou 4 semaines, c’est que probablement vous auriez pu la vendre plus cher.

Par ailleurs, il n’y a pas que la durée “d’exposition à la vente” de votre maison: il y a tout ce qu’il y a avant et surtout ce qu’il y a après (Négociation, compromis, obtention d’un emprunt pour l’acheteur, délais des actes, etc.). Le délai final et global est plutôt proche de un an (ou plus) que de 4 ou 5 mois.

Désignation Durée Remarques
Début de l’opération pour le vendeur
1 Décision de vendre 2 semaines Il y a toujours une période d’hésitation, de réflexion…
2 Diagnostics techniques 4 à 5 semaines (1 mois) Rendez vous avec les Techniciens, retour de rapport, etc.
3 Préparation à la vente.Mise sur le marché 8 à 9 semaines Dépend du résultat des rapports techniques, Volonté d’améliorer votre maison (Peintures, réparations, etc.). Contacts avec les agences ou préparation de votre dossier de présentation de votre maison.Lancement des annonces et autres actions, de “la mise en vitrine” si par agence.
Début de recherche pour l’acheteur
4 Visites 10 à 36 semaines (2 à 9 mois) La durée des visites dépend de la rapidité à laquelle la vente est réalisée. Dépend de la période, de l’attractivité de votre maison, de l’état du marché, etc.
5 Compromis de vente 2 semaines Rendez vous chez le notaire, disponibilité du vendeur et de l’acheteur, du notaire pour une date.
6 Obtention d’un prêt 12 semaines (3 mois) Si l’acheteur a besoin d’un prêt (C’est la plupart du temps), étude comparative de 3 banques habituellement, négociation de l’acheteur, mise à disposition de l’argent par al banque.
7 Préparation acte de vente 4 semaines (1 mois) Lorsque l’argent est disponible, préparation par le notaire de l’acte de vente.
8 Signature de la vente.Versement par notaire du prix de vente 2 semaines2 semaines Disponibilité du vendeur, de l’acheteur, du notaire pour une date. Le montant de la vente doit être disponible le jour de la vente puisqu’il est remis au notaire.Administratif côté notaire, transfert de compte vers le compte du vendeur.
Durée total: 45 à 72 semaines (10 à 17 mois) pour le vendeur et 32 à 56 semaines (6 à 12 mois) pour l’acheteur

 

Le “planning” ci-dessus sous entend que tout se passe normalement, en particulier que la demande de prêt de l’acheteur est accepté. Si ce n’est pas le cas, le compromis de vente est annulé et il faut recommencer avec un nouvel acheteur!

Est-il possible de raccourcir ces délais?

Certainement, mais de très peu: il y a trop “d’opérations” à effectuer, la plupart ne pouvant être engagées simultanément. Gardez “un œil” sur votre notaire: quelquefois, du fait de sa surcharge de travail, du temps à passer sur la préparation d’un dossier de vente, des circonstances particulières (Ex: période des vacances), la finalisation de la vente traîne un peu. Rappelez régulièrement: n’oubliez pas que vous êtes son client!

2. Conséquences de la vente d’une maison.

Vente maison particulier - EnTête-DuSiteMaisonVisiteurTrès souvent la vente d’une maison est “synchronisée” avec d’autres événements de votre vie: entrée scolaire, changement de métier ou de société, retraite, hiver, climat, etc. Il faut donc y penser un an à l’avance, pour être à peu près sûr de conclure à la date qui vous convient.

Si vous vendez votre maison pour ensuite en acheter une autre, vous aurez peu de temps pour commencer vos recherches après avoir “lancé” la vente de votre maison actuelle: 3 mois environ (45 moins 32 semaines).

3. Mois où les maisons se vendent le mieux?

Nous avons vu (Point 1) qu’il faut 10 à 17 mois pour “techniquement” finaliser la vente d’une maison. Mais pour vendre “au mieux” votre maison, il est bon d’être en “phase” avec les “pics” de demandes de la part des acheteurs.

Les statistiques sur ces points existent, mais semblent quelquefois “adaptées” aux circonstances par les syndicats liés à l’immobilier afin de contrebalancer la conjoncture.

Nous avons ci-dessous fait une “étude” non scientifique mais simple qui donne les tendances pour ce qui concerne la vente des maisons, l’achat des maisons et les déménagements, car ces trois événements sont liés. Nous avons recherché les statistiques mensuelles Google sur une année entière, le nombre de requêtes (des demandes) des internautes pour “Déménagement”, “Vendre maison” et “Achat maison”.

Lorsqu’un internaute fait une recherche sur Google, c’est qu’il a en général un “besoin” pour cette information, pour passer à l’action dans le futur proche (Probablement dans le mois qui suit pour un déménagement, dans les 2 mois pour l’achat ou la vente de maisons). Par ailleurs, le nombre des ces requêtes est impressionnant (de 50 000 à 1 600 000 par mois) et devrait donc indiquer statistiquement les mois les plus “actifs” pour l’activité immobilière. Bien sûr, il est clair que toutes les requêtes “vendre maison” ne conduisent pas systématiquement et immédiatement à une “mise en vente”, pas plus qu’une requête “achat maison” à celle d’un achat et qu’un “déménagement” peut être simplement lié à une location. Cependant statistiquement le nombre de ventes réelles évolue en même temps au fil des mois et dans le même rapport que les requêtes.

Niveau 3 B - Planning jusqu'à la vente - Pics de vente - Graph

Il apparaît donc que:

  • Deux pics “acheteurs” en avril et en août et un creux en juillet et une activité moyenne les autres mois.
  • La courbe “vendeurs” suit la courbe “acheteurs”. Deux pics en avril et en août et un creux en juillet, une activité moyenne les autres mois.
  • La courbe déménagement a un pic très prononcé en juin, puis une baisse régulière jusqu’à la fin de l’année, une petite reprise en janvier, un creux en février et une valeur moyenne jusqu’en mai.

Nous pouvons en déduire que votre maison doit être sur le marché si possible en avril et certainement fin août ou début septembre à coup sûr pour profiter des demandes les plus nombreuses des acheteurs. Cela veut dire que vous aurez à libérer votre maison en fin de printemps, voire en juin ou juillet de l’année suivante (Durée de mise sur le marché de 45 à 72 semaines). Votre acheteur aura lui, commencé à prospecter en août ou septembre (32 à 56 semaines).

Bien sûr, l’évolution des demandes que nous constatons ici au cours de l’année est liée aux rythmes de notre vie (Vacances, fêtes, travail, climat, etc.). Il est clair aussi que si vous mettez votre maison sur le marché à une autre période, cela ne veut pas dire que vous n’arriverez pas à la vendre. Mais vous risquez d’avoir moins d’opportunités, de visites, donc de trouver plus difficilement le nouvel acquéreur. D’autant que vous pouvez constater que les requêtes mensuelles pour vendre sont 20 à 25 000 supérieures aux requêtes pour acheter (Ex: Août: 1 613 000 requêtes de ventes pour 1 310 000 d’achats). Ceci reflète la conjoncture actuelle de l’immobilier, une baisse des demandes et des prix. Cela veut dire, que comme vendeur, il faut mettre le maximum de “chances” de votre côté et utiliser au mieux les “pics” d’activité immobilière les plus élevées.

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Aucun commentaire

  1. Merci pour ton article ! Il vraiment est clair et détaillé.
    Je n’avais pas fait le rapprochement, mais c’est vrai que c’est à l’arrivée des beaux jours que les demandes se sont multipliées (alors que ça faisait des mois que ma maison était en vente…) Plus qu’à trouver une nouvelle maison !  J’ai hâte !

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